Pagar menos
Lo que no sabemos, que no sabemos…
"Walfer, me acabas de subir el sueldo", -me dijo un cliente.
¿Cómo? -le pregunté
Sí, me acabas de subir el sueldo al buscarme una opción en donde voy a pagar menos por mi hipoteca.
Cierto.
No había caído en cuenta, es decir, no lo había pensado así, pagar menos es como si ganaras más.
El cliente del que te platico estaba por casarse y buscaba un crédito hipotecario para comprar casa.
El crédito, aunque era crédito bancario, estaba denominado en Veces Salario Mínimo, como los que daba el Infonavit.
Era para lo que alcanzaba por el ingreso que comprobó el cliente al momento de solicitar el crédito.
La consigna fue, me voy a casar y necesito donde vivir.
No quiero pagar renta.
Hasta aquí todo bien, yo pienso lo mismo, mejor comprar que rentar.
Sin embargo, hablando en plata, no eran las mejores condiciones financieras, pero era para lo que le alcanzaba en su momento.
Como se dice, “es lo que hay” o mejor dicho “era lo que había”.
Te comento que era un crédito con una tasa de interés más alta de lo “normal” y el cliente lo entendió porque no contaba con historial crediticio, lo único que tenia era una una tarjeta de crédito con una antigüedad no mayor a 2 años.
Sus ingresos eran bajos y el enganche que tenía para desembolsar también era bajo.
Para el banco, no era el mejor perfil, por lo que la tasa que autorizo era más alta por el riesgo de no pago.
Paso un año y al dar seguimiento al crédito de cliente le comenté en ese momento que las tasas de interés habían bajado.
Hice la pregunta obligada:
- ¿Has tenido atrasos en el pago del crédito?
- Para nada -me respondió el cliente.
Perfecto.
Si lo anterior era cierto, candidato a mejora de hipoteca.
Te comento cómo funciona:
A los bancos les gusta que otro banco corra el riesgo de autorizar por primera vez.
Si el cliente demuestra un pago puntual y oportuno en el crédito, relajan sus criterios de autorización para una mejora de hipoteca.
La lógica que siguen es, en lugar de que le pagues intereses al banco A mejor págamelos a mí que soy el banco B, aunado a que ya comprobaste que tienes cultura de pago con el anterior banco.
¿Justo?
No lo sé.
Pero en este caso aplica que la competencia, nos beneficia a los que estamos pagando un crédito hipotecario.
Porque te puedes ahorrar muchísimo dinero en el pago total del crédito.
No mucho, muchísimo.
Es diferente.
Es cierto.
Y te lo demuestro muy fácil una vez que analice tu caso, sin embargo, en contadas ocasiones no aplica y lo mismo te lo hago saber.
También una mejora de hipoteca te puede reducir el monto de la mensualidad que estas pagando, y como me dijo el cliente en ese momento, “ca&"#$%! me acabas de subir el sueldo, con los 3 mil pesos que voy a pagar de menos en la hipoteca, los voy a poder destinar al pago de gastos que tengo con mis hijas".
En ese momento sonó una campanita en mi mente 🔔
Entendí que la dinámica y ocupaciones que todos tenemos en el día a día, nos sobrepasan y no nos enteramos en este caso de que por el mismo monto de crédito, podemos pagar menos.
Y me pregunto:
¿Cuántas cosas más no tendremos en frente y no sabemos que no sabemos?
Pero no te preocupes.
De tu crédito hipotecario, me encargo yo.
Reviso si eres sujeto de una mejora de hipoteca para que pagues menos.
Walfer y tú que ganas, te preguntaras.
La respuesta es ganamos todos, ganas tu porque te vas a ahorrar mucho dinero, tiempo y esfuerzo.
Gano yo porque el banco que elijas paga mis honorarios.
Los paga el banco, no tu.
Los bancos tienen un presupuesto destinado para este concepto.
Gana el banco porque tiene un nuevo cliente.
Ganar... Ganar... Ganar...
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El que si revisas.